他是如何用1年时间帮助公司扭亏为盈,3年实现销售额超40%的增长?

2023-08-15 11:41:30

《铁军集》· 收官特刊


“成功都是由直面困难开始,通往成功之路无坦途。”

—— 自然涂总经理 李国晖

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Photo by Guohui Li


朝圣路上的行者,为了心中的信念,无畏烈日风雨,不远千里,匍匐于沙石冰雪之上,经过无数次的匍匐叩拜,执著地向目的地进发。有人说,工作光努力还不够,还必须热爱,光有热爱也还不够,最好把事业当成内心的宗教,当作至真至诚的信仰。今天故事的主人公就是自然涂总经理李国晖,他把事业当成了心中的信仰,一生走在朝圣的路上。














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坚持


热爱


努力


01

行者路上的厚积薄发

1995年,国内的石材没有异型加工的设备,设备都是从欧洲引进回来,因此国内建材市场需要招聘相关专业的人才。当时就读华工机械专业的李国晖因为“技术对口”进入了建材行业,由于年轻时代的“不安分”李国晖从一开始的石材加工生产,转调到公司的销售部门,从此在建材这个大行业中滚爬近30年

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2001年,由于看好涂料行业的发展前景,他争取进入了一家全球排名前三的大型外资涂料企业李国晖凭借不懈的努力,由一线销售开始逐级晋升至全国销售总监。13年的沉淀中,李国晖除了个人能力得到了很大的提升之外,更深刻学习了外企长期稳定经营的基础文化。

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02

直面困难,扭亏为盈

随着位置的升迁,外企的职业上升空间变得异常狭小,于是李国晖把目光投向民营企业,这也变成不少外企高管的选择。2014年,李国晖幸运地与嘉宝莉牵手。嘉宝莉集团在经营上的稳健,管理上的充分授权,使得他获得在外企无法得到的施展空间。


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在加入嘉宝莉的第四年,由于公司经营需要,内部的架构进行了调整,李国晖正式任命为自然涂事业部总经理。当时自然涂整体正处于亏损状态,于是他设立了1个目标3步走的计划——实现扭亏为盈:


第一步,鼓舞士气。作为空降领导,李国晖明白在相互不了解的情况下,对于原本的团队来说是会存在一定顾虑,但同时他也深知想要扭亏为盈,处事上必须更严格要求。于是他做好榜样,凡事都亲历亲为,并且经常鼓励和关怀到团队每一个人。


第二步,控制成本。李国晖在任职总经理后,发现公司各部门和层级协调链过长,导致沟通效率低,行动迟缓,于是他对公司组织架构进行了调整,把层级简化,提供组织效率。除此之外,他还与人力部门建立了成本制度,在日常中减少不必要的支出,从而达到成本的控制。


第三步,提高销量。控制成本只能做到最大程度地节流,要真正做到有所盈利,必须要靠销量的提高。于是,李国晖又制定了一套销售方针,筛选有效客户,集中资源在优质客户身上,争取商务条件不低于竞争对手。同时,努力打破同质化的经营思路,突出自然涂的核心产品技术,利用品牌原有的质量口碑,挽回旧客户销量。

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通过李国晖三步走计划的实施,公司终于在18年解决亏损问题,19年实现利润持续增长,到20年销售额超40%的增长。即使在2021年房地产行业出现危机,寒冬突然降临,自然涂仍然保持着顽强的生命力,凭着公司上下的努力和经销商的支持,公司度过了艰难的寒冬,未再出现亏损现象,并在今年上半年基本完成了全年的利润目标。


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对于李国晖来说,自己曾经作为自然涂的竞争对手,他认为自然涂是一个很有技术特点的公司,高品质产品一直能赢得合作客户的信赖。谈及未来,李国晖表示自然涂将继续坚持对高品质的追求,以高于同行的品质、给与客户发展空间为定位努力深耕。同时,利用杜克在零售上逐渐体现品牌价值,未来会是“工程+零售”的综合战略模式。他希望,可以与经销商一起走长期主义的合作道路,共同发展,共享成果!



个人寄语|Personal Message

自2022年以来,地产及相关行业迎来中国自80年代以来最严峻的考验。公司的生存任务和保护员工的责任,短期与中长期平衡,安全与风险,聚焦与扩张等一系列矛盾问题都会摆在所有企业面前。最终的选择除了知识、经验、能力之外,更多的可能是内心本色的体现。在这次的冲击下,不可能期待轻松过关,相信自然涂所有亲人们能尽己所能,努力求存!也与各位同行共勉,相见与明日晨曦之下。